项目背景

A公司是一家汽车零部件外资企业，公司在同行业中处于全球领先地位，随着在华业务的不断发展，和行业竞争 的更加激烈，同各主机厂和关联配套厂家的协调合作出现越来越多的问题，曾多次出现关联配套厂家提出苛刻要求而 退货的情况。

为更好的维护与协调同主机厂和关联合作厂家的关系，并进一步扩大在中国的市场，公司决定招聘一名有丰富的 汽车行业OEM经验的大客户经理。为此，公司通过全国性媒体、专场招聘会等渠道招募这个职位，但经过近3个月的时 间招聘效果很不理想。在此情况下，A公司决定启用猎头服务。

通过数次接触与深入沟通，BRAINPOWER以其专业的运作方式、汽车行业丰富的资源储备及业内的良好声誉，赢得 此次委托。

需求分析

BRAINPOWER的汽车行业的项目经理通过和A公司的人力资源经理及销售总监的深入交流，获悉相应要求后，另 通过对行业资料的分析，最终与客户对目标人选的关键要素( 职责、从业背景、性格特点、职业取向、薪酬等) 及寻 访方向达成共识。

通过与客户沟通，BRAINPOWER的项目经理认为，客户目前的产品属于高端产品，而且大客户经理沟通的对象多 是外籍高层经理，如果从同行业中着手，资源相对匮乏，应当把目标对象扩大到一些知名的OEM外资厂家和合资的主机 厂，同时，也征求了客户的专业意见，最后我们确定了一些目标对象，逐一寻访。

人才挖掘难点：

客户产品属高端品牌，品牌知名度和影响力与其相匹配的OEM厂家数量相对较少，而且由于各种关系有些企业又不 便接触；由于同主机厂是客户或潜在客户关系，在职员工不能接触；外语要求很高。

公司吸引人才的优势：

公司在行业内有着极高的声誉；优厚的薪酬和良好的职业发展空间。

人才寻访

首先，BRAINPOWER的操作顾问根据既定的计划圈定了6家OEM厂家和4家主机厂，其后根据企业的不同规模、组织架 构，确定了目标人选在各企业中的职位，并进一步落定目标人选的名单( OEM厂家6人、曾在主机厂工作过的4人) ；在 选定的目标人选中，对选定的目标人选，分别进行了电话沟通，了解其在本企业的工作现状及对自身未来发展的需求， 有策略性的介绍A公司的发展背景、竞争优势及职位信息，并向其提供职业发展方面的专业意见。对有意向的人选，逐 一安排了面谈及深度背景调查。在此阶段，初步确定了2名候选人。

正式推荐

操作顾问分别安排了2名候选人与A公司的销售总监和人力资源经理会面，项目经理全程参与其中。 完成初步的面 试环节后，项目经理与A公司的人力资源经理和销售总监就面试的结果交流了意见，客户对其中1名自OEM厂家的候选人 表示有意进一步接触。

随后的一周，企业又同候选人分别进行了进一步的交流，双方谈得很融洽，之后BRAINPOWER协助双方在人选职 责权限、薪酬和上岗时间等细节问题上进一步沟通，最后，经过近1个月的努力，来自OEM厂家的这名候选人正式加盟A 公司，担任大客户经理，至今成绩优异。

后续合作

通过在此项目中双方的交流与沟通，BRAINPOWER的专业能力，服务效率以及以客户为导向的服务意识深深打动 了客户，客户主动提出，在原有合作的基础上重新签订与BRAINPOWER招聘战略合作伙伴协议，之后主要操作中高端职位 ，截止目前为止，已经有十余名中高端人选入职，业绩优秀，深受客户认可。